为什么山寨机这么流行

自从央视报道了山寨机的市场后，很多人对山寨机开始刮目相看，对其独特的造型的和疯狂的功能充满了深厚的兴趣。一时间，处处山寨风，时时山寨机。事实上，在央视的报道之前，山寨机已经在中国广茂的土地上生根发牙，并发展扩大。那么，为什么山寨机有这么强的杀伤力，令无数消费者愿意掏腰包以博其风采，验其功夫，尽折腰?
　　山寨机的营销手段之一就是以超低的价格诱惑 人，所以很多人叫山寨机叫白菜机。你想想，一个手机，便宜100你不要，那么便宜1000你要不要?几千的你不要，几百的你要不要?很多人正是冲着价格去的，消费者觉得，因为便宜，没有售后就没有吧，坏了，大不了不用，再换一个，反正便宜，大家觉得能承受得起。而事实上，很多经销商提供售后服务，绝不是央视上所言的无售后服务。这又从另一方面打消了消费者的顾虑。
　　但是，这仅仅是山寨机畅销的一个方面，注意，仅仅是一个方面，而不是全部。
　　仔细观察一下山寨机的用户群体，我们就不难发现其中年轻人居多。为什么山寨机对年轻人如此有杀伤力呢?问题呢，我们慢慢来分析。其一，山寨机的价格便宜，对大部分手头并不充裕的年轻人来说是个极大利好消息。其二，山寨机的外形够酷，符合年轻人的审美特点，并且能够做到独立特行，比如，当苹果的iPhone问世之后，我们很快在山寨机中就找到东施效颦者，而且比较搞笑的是这种仿效的高仿机居然在功能上比真正的苹果iPhone还要牛，还要猖狂。当然，这一点你也知道，和苹果能搞定一个行业的原因一致。其三，手机对于年轻人来讲，是个消费品，是个快消品。快速消费，无所谓其能用很长久很长久的时间，比如三年以上。
　　在价格足够低，外型足够酷的同时，山寨机还经常伴有超大屏幕、电视功能，甚至是双摄像头，双卡同时待机，几乎是把能想到的功能都搬了上去，功能全得简直让人难以置信。如此少的钱，如此多的功能，何乐而不为?同样是五百元钱，山寨机可以实现几乎所有的功能，品牌机只能是区区的通话和短信，再其它功能只能是眼巴巴的巴望着，那么，自然是花落山寨机莫属。在电池容量上，为了吸引更多的人对山寨手机的关注，山寨手机电池容量越标越大，有些甚至待机时间长达一年，号称永不停机。这就是山寨机，它真正摸准了市场的脉搏，它以低收入的大众市场为目标客户群，它对这部分消费者的消费心理把握得非常到位：这部分人价格需求弹性大、虚荣心强、追求实用。它采取以消费者为核心的生产研发模式，极快成本极低地造出一部又一部让人叹为观止的手机：超长待机、双模双卡、大容量的TF扩展、多摄像头、PSP手机、内置蓝牙耳机、内置GPS、模拟电视接收等等，功能全面而且花哨。
　　山寨机的反应速度是传统手机企业无法比拟的。所谓船小好调头。当市场有任何风吹草低的时候，山寨机都能在第一时间做出反应，以小团队的模式来达到速战速决的效 果。比如，名车的车模手机的出现，显然是做给那些喜欢车的朋友的，传统的品牌厂商显然不屑此道，或者说不知道此道，却给山寨机留下很大的发挥空间。山寨机厂商可以免除大厂商在产品定型和开发过程中 冗长的决策和实施过程，对技术演进做出最迅速的响应，以最快的速度采用新技术和新设计，在极短时间内将全新的功能组合融入新产品中。这，就满足了市场的需求：在我渴望拥有的时候，你出来了，而且物美价廉地出现在我面前，怎能不动心呢?
　　今天，在手机市场，现在已经不是大鱼吃小鱼时代了。伟大的联发科把手机行业的技术门槛极大地降低了，使得生产手机成为一个大众皆可为的行业，于是草根成长起来了，草根的创造力被激发起来了。在这样的局势下，很多大厂商，在手机领域也是举步维艰，而国产手机中原先叫嚣手机中的战斗机，却屡屡巨额亏损。这些企业，做得很大，但最终还是被无情地摒弃。不同于大鱼吃小鱼，这个市场已经进入快鱼吃慢鱼的环节。实践早已证明，在其他诸因素相同或基本相同的情况下，谁抢占商机，谁就会取得胜利，抢先的速度已成为竞争取胜的关键因素。对手机产业来说，商机往往是短暂的，有时是转瞬即逝的。可谓“机不可失，时不再来”。山寨机就是在这转瞬即逝的机会面前，迅速出击，攻城拔寨，以迅雷不及掩耳盗铃之势占据了一座又一座的城头。
　　很多人指责山寨机的低价格，称其逃避国家税收，缺少相关检测环节。其实说这话的人，他们往往也在生产或卖手机，只是不是生产或卖山寨机而已。他们是利益的受损者，他们看到了山寨机的低价，不全在于其逃避税收的原因上，真正的原因，在于其扁平的渠道上，这真正的原因，被他们有选择地过滤掉了。从商品流通程度来看，我们可以看到，山寨机的渠道比较扁，不像传统国产手机那样左一级右一级的渠道代理，渠道扁平化给山寨机省了很多钱。山寨机没有渠道本身就是一种渠道，这是以一种几乎零渠道成本的方式运作，也正是因为山寨机的小作坊、小作为 形式注定了渠道的扁平化;但也从一个侧面让我们了解到，渠道的冗杂也常常是传统手机厂商的一个顽疾和“毒瘤”，盘剥了消费者太多的膏脂。